全渠道營銷已經(jīng)成為眾多品牌企業(yè)的必修課。如何賦能渠道伙伴，協(xié)助其更好的做好渠道覆蓋，做好終端下沉，提升末端動銷，如何真正的實(shí)現(xiàn)“如臂使指”，成為當(dāng)下品牌企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。在“一體化、可視化、數(shù)字化”的原則指導(dǎo)下，在云計算和大數(shù)據(jù)的加持下，做到全渠道的人（包含渠道銷售人員的全渠道營銷人員）、貨（全渠道及終端的庫存分布）、場（所有銷售終端及配套的營銷活動場景）的全面管理，將所有數(shù)據(jù)統(tǒng)一到同一個平臺，所有人員根據(jù)授權(quán)對經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化管理：
方案背景
提高渠道客戶管理效率，加強(qiáng)經(jīng)銷商、分銷商、零售終端、會員、聯(lián)盟店、KA及線上渠道的管理，為深度分銷提供信息支撐，不會因業(yè)務(wù)員離職而流失
提高訂單管理效率，加快訂單采集效率、分銷效率，查詢訂單簽收情況，有效分析出貨量及進(jìn)銷存情況
提高營銷團(tuán)隊管理效率，加強(qiáng)區(qū)域信息、人員信息管理，明確拜訪計劃，管控拜訪過程，有效考核拜訪執(zhí)行力
提高市場信息管理效率，實(shí)時采集終端陳列信息、庫存信息、競品信息、銷量信息，提高市場信息的分析效率
提升營銷費(fèi)用管理效率，在預(yù)算管控、活動審批、落地保障、事后總結(jié)、財務(wù)核銷、客戶對賬、效果分析等環(huán)節(jié)建立高效的閉環(huán)管理體系
方案特點(diǎn)
總體架構(gòu)
業(yè)務(wù)價值
針對銷售目標(biāo)的管理，能實(shí)時提醒銷售人員及管理層銷量的目標(biāo)及執(zhí)行情況，讓目標(biāo)清晰可見，是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)管理的根本條件
目標(biāo)管理
閉環(huán)管理
PDCA在營銷管理中應(yīng)用，增強(qiáng)決策的依據(jù)的同時，對市場活動的整個過程進(jìn)行透明有效的監(jiān)管，促使市場活動的效果持續(xù)提高
管理豐富的審批決策工具、市場活動的執(zhí)行過程監(jiān)督、反饋等模塊讓管理層能迅速了解所關(guān)心的市場活動的實(shí)時情況，運(yùn)籌帷幄
過程管理
渠道、終端的數(shù)據(jù)采集，有助于更加精確的了解市場變化，并對變化迅速做出反應(yīng)，提升企業(yè)的決策速度及客戶服務(wù)水平，為客戶提供功能豐富的服務(wù)平臺也能促進(jìn)客戶與公司更好的合作
客戶管理
可根據(jù)企業(yè)的營銷制度規(guī)定銷售人員對渠道客戶、終端客戶的定期拜訪，并在系統(tǒng)上做出匯報，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊的管控能力與執(zhí)行力，推進(jìn)深度營銷
細(xì)節(jié)管理
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